Peut-être que vous amenez de nouveaux investisseurs dans votre startup. Peut-être que vous êtes à la recherche de cette grosse promotion et d'une augmentation subséquente. Vous pourriez vous préparer à acheter votre première maison ou votre première voiture. Ou vous pourriez simplement essayer de convaincre les gars d'obtenir des ailes de buffle au lieu de pizza pour le gros gibier. Dans tous les cas, la clé pour gagner des batailles en salle est la préparation. Selon les mots de l'immortel Sun Tzu: "Les guerriers victorieux gagnent d'abord, puis partent en guerre, tandis que les guerriers vaincus partent d'abord en guerre et cherchent ensuite à gagner."
Des généraux de Napoléon à Norman Schwarzkopf ont consulté le traité militaire du 5e siècle connu sous le nom de L'Art de la guerre sur leur chemin vers la victoire. Mais nous allons explorer certains des points les plus fins de son contemporain moins connu mais tout aussi puissant, Les 36 stratégies de la Chine ancienne . Utilisez ces techniques éprouvées et vous maîtriserez l'art du compromis. Et pour profiter au maximum de chaque jour, consultez le rapport exclusif qui a changé des milliers de vies: 100 façons de vivre à 100!
1 Cachez une épée dans un sourire
Les négociations sont essentiellement du poker, et tout bon joueur de poker le sait: tout le monde a un «tell»: une manifestation physique de son anxiété. Les tics nerveux peuvent vous trahir, alors assurez-vous de contrôler votre sang-froid physique. Une fois que vous savez ce que vous dites et que vous êtes suffisamment conscient pour savoir quand vous pourriez (métaphoriquement) montrer votre main, vous avez deux choix: soit développer un masque (un comportement qui vous aide à vous détendre), soit créer un faux dire. Faites-le en essayant de comprendre ce que dit l'autre personne, et vous serez un expert en lecture du langage corporel subconscient tout en cachant le vôtre.
MEILLEUR CONSEIL DE VIE: Vous vous sentez nerveux? Prenez une gorgée d'eau et respirez profondément.
2 Battez l'herbe pour surprendre les serpents
Malgré des visages amicaux et des poignées de main copieuses, jusqu'à ce que vous signiez un accord, la personne avec laquelle vous négociez est votre adversaire. Ils abordent le jeu avec la même intention que vous: obtenir le plus possible, tout en donnant peu ou rien en retour. Selon toute vraisemblance, ils ont déjà décidé ce qu'ils sont prêts à offrir et ce qu'ils sont prêts à se séparer. Bien sûr, vous n'avez aucun moyen de savoir quoi que ce soit, alors dites quelque chose (légèrement) controversé. Un comportement inhabituel et inattendu a tendance à amener les gens à se révéler. Si vous n'êtes pas sûr de leurs intentions, secouez un peu leurs cages. Pour plus de conseils de combat d'experts, consultez ces 8 constructeurs de résilience éprouvés par le PDG!
MEILLEUR CONSEIL DE VIE: laissez tomber un indice que vous avez des informations privilégiées; regardez la réponse pour évaluer vos réponses.
3 Jouez le fou
La table de négociation n'est pas l'endroit idéal pour montrer à quel point vous êtes intelligent. Permettez à votre adversaire de se sentir supérieur; c'est un avantage tactique. Ils seront plus susceptibles de laisser échapper une petite chose, et même s'ils ne le font pas, quand tout sera dit et fait, ils s'en iront en ayant l'impression d'avoir obtenu la meilleure partie de l'accord.
MEILLEUR CONSEIL DE VIE: Un faux trébuchement intentionnel - physique ou verbal - donne la fausse impression de manque de préparation et d'ineptie.
4 Pour capturer, il faut lâcher
Résignez-vous à l'avance pour vous départir de tout ce qui n'est pas absolument essentiel pour atteindre vos objectifs. Libérez tout lien émotionnel que vous pourriez avoir envers ce que vous savez que vous allez perdre. Lâchez la sentimentalité, et plus important encore, lâchez l'ego. Vous êtes maintenant prêt à conclure des accords.
MEILLEUR CONSEIL DE VIE: Imaginez renoncer à ce qui vous est le plus précieux avant d'entamer des négociations; l'expérience rendra ce que vous abandonnez réellement pâle en comparaison. Et apprenez-en plus des maîtres de l'univers dans la vie réelle grâce à ces conseils: Comment les 15 hommes les plus riches du monde ont-ils réussi?
5 Échangez une brique contre du jade
Une fois que vous avez déterminé tout ce qui n'a pas vraiment d'importance pour vous (c'est probablement beaucoup plus que vous ne le pensez), trouvez comment faire en sorte que ces choses semblent de première importance. Habillez vos pions comme s'ils étaient des tours et des chevaliers, et faites un grand drame lorsqu'on vous demande de faire ces sacrifices. Ne minimisez jamais l'importance de tout ce que vous êtes prêt à abandonner. Ce n'est pas une victoire pour l'autre côté si vous donnez simplement des choses de peu ou pas de valeur.
MEILLEUR CONSEIL DE VIE: (à contrecœur, pétulant) remettre la télécommande; il sera d'autant plus satisfaisant de regarder quelqu'un d'autre sélectionner la chaîne que vous souhaitez regarder. Ensuite, prenez le butin de votre victoire et profitez de ces 50 choses incroyables que vous devez faire avant de mourir!
