Demander une augmentation n'est jamais facile. En fait, ce chat se situe juste à côté de "Puis-je épouser votre fille?" et "Écoutez… Nous devons parler" comme l'une des conversations les plus éprouvantes que vous ayez jamais eues. Mais cela ne doit pas l'être. Tout ce que vous avez à faire est de parcourir cette liste de contrôle de facto et vous constaterez que la discussion intimidante s'est transformée en tête-à-tête discret. Alors lisez et détendez-vous. Vous avez ça. Et si vous êtes de l'autre côté de la table, assurez-vous de connaître les 7 façons intelligentes pour les boss de gérer la question "Raise".
1 DO: Venez équipé d'une figurine.
Avant de demander un nouveau salaire brillant (c'est-à-dire plus élevé), vous devriez entrer dans la salle en sachant exactement ce que vaut votre position sur le marché libre. Le Bureau of Labor Statistics publie chaque année des chiffres. Ou vous pouvez également consulter les options issues de la foule sur des sites tels que Glassdoor, Indeed ou Salaire. Basez votre silhouette sur cela. De plus, cela ne ferait pas de mal de marcher avec un peu de self- oomph supplémentaire, alors assurez-vous d'avoir maîtrisé les 20 boosters quotidiens de confiance en soi pour prendre de l'avance au travail.
2 NE PAS: Venez équipé d'une figure flagrante.
Ne vous attendez pas à ce que la réunion aboutisse à ce que votre entreprise gifle deux zéros supplémentaires sur votre chèque de paie. Une façon infaillible d'effrayer votre patron, même en envisageant de vous donner une augmentation, est de mettre en place un nombre incroyablement irréaliste. Selon Mercer, le plus grand cabinet de conseil en ressources humaines au monde, l'augmentation moyenne pour un employé de bureau américain représente environ 8% de la rémunération annuelle totale.
3 À FAIRE: Attendez le moment parfait.
Si vous demandez une augmentation, assurez-vous de bien synchroniser votre demande. Nancy Fox, présidente de The Business Fox, un groupe de conseil aux entreprises, a déclaré à Business Insider que le meilleur moment pour demander plus de compensation est après une séquence de travail où vous avez vraiment intensifié votre jeu. Peut-être que vous avez repris des responsabilités récentes et avez habilement géré la charge de travail supplémentaire. Ou peut-être que vos efforts récents ont directement entraîné une augmentation des revenus de l'entreprise.
4 À NE PAS FAIRE: faites-le lorsque l'entreprise est sous-performante.
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D'un autre côté, selon Fox, il y a un moment définitif où demander une augmentation est complètement verboten: lorsque votre entreprise est en baisse. Même si vous, personnellement, vous avez écrasé, si votre entreprise ne fait pas si chaud, tenez votre langue et attendez que les choses se redressent.
5 À FAIRE: Cadrez la conversation autour de l'avenir.
D'accord, maintenant vous y êtes. La prochaine étape consiste à vous assurer que vous dites les bons mots. "Je n'aurais pas dû simplement dire:" Je fais du bon travail pour vous ", mais plutôt:" Voici ce que je fais et voici comment cela vous permettra d'atteindre votre objectif final cette année "", a déclaré un vice-président. des opérations a déclaré à Harvard Business Review .
6 À NE PAS FAIRE: Énoncez simplement vos réalisations.
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En d'autres termes, si vous êtes en finance, n'évoquez pas combien d'argent vous avez fait pour l'entreprise; élever combien d'argent vous pensez que vous pouvez gagner. Si vous êtes en droit, ne mentionnez pas combien de cas vous avez gagnés; évoquez le nombre de cas que vous pensez pouvoir gagner. Ensuite, définissez votre futur travail potentiel comme une responsabilité supplémentaire - ce qu'elle est - et mentionnez que vous pensez que cela vaut plus de compensation. (Ce que c'est.)
7 À FAIRE: Regardez poli.
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Traitez la réunion avec votre patron comme vous le feriez, disons, pour un entretien d'embauche: les apparences comptent. "Venez à la réunion habillée comme vous le souhaitez", affirme Dayne Steele, auteur de 101 façons de faire bouger votre monde: des activités quotidiennes pour réussir chaque jour .
8 NE PAS: Habillez-vous de façon décontractée.
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Peu importe à quel point le code vestimentaire est décontracté.
9 À FAIRE: Adaptez vos réalisations.
De toute évidence, vous prévoyez d'entrer avec une liste de vos réalisations. (D'accord? Parce que, si ce n'était pas le numéro zéro, il y a de fortes chances que vous ne méritiez pas cette augmentation.) Mais selon Anita Attridge, coach de carrière et consultante en développement organisationnel, il y a une petite astuce qui fera vos bonnes actions ressemblent plus à de grandes actions: Basez-les sur les inclinations de votre manager. Si, par exemple, votre gestionnaire souhaite améliorer le nombre de clients, mais ne se soucie pas beaucoup de la façon dont ces clients font pour l'entreprise, assurez-vous de mettre en lumière la façon dont vous avez amené plus de clients dans le giron.
10 NE PAS: Menacer de partir.
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En aucun cas, même s'il semble que la réunion n'ira pas dans votre sens. Et si vous avez d'autres offres, ne les utilisez pas non plus comme un levier. (Pour mémoire: oui, une compétition offre un excellent effet de levier, mais ne doit pas être jouée dans le contexte d'une menace.) "Vous courez le risque que votre patron vous méfie", Lynn Taylor, coach de carrière et auteure de How to Tame Your Terrible Office Tyran , a déclaré Forbes . "Ou, dans le pire des cas, " Peut-être que vous devriez considérer ces offres. ""
11 À FAIRE: demander des avenants.
Avoir quelqu'un dans votre coin peut faire beaucoup de chemin. Si vous avez aidé une personne qui n'est pas la personne qui approuve votre chèque de paie, voyez si elle va tirer à votre patron une note sur la façon dont vous êtes génial. "L'un des moyens les plus puissants de démontrer à votre manager que vous méritez une augmentation, ou du moins une forme de reconnaissance pour vos résultats, est de demander à d'autres personnes d'approuver le travail que vous avez fait et la façon dont il l'a aidé", explique Attridge.
12 À NE PAS FAIRE: Soyez émotif ou visiblement en colère si vous êtes refusé.
Même si vous êtes en colère, cela ne fera que vous blesser pour transmettre ces sentiments.
13 À FAIRE: Sortez votre patron pour un tour.
N'achetez certainement pas à votre patron un verre avant toute réunion de ce type; vous courez le risque d'apparaître pour tenter une contrepartie - une énorme contrepartie pro non-non. Mais si vous obtenez l'augmentation? Répandre l'amour! Et si vous voulez gagner encore plus de points bonus, commandez l'un des 7 ordres de boissons garantis pour impressionner le boss.
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Ari Notis Ari est rédactrice en chef, spécialisée dans les nouvelles et la culture.