Réalité: il existe des offres et des rabais dans presque tous les magasins de détail en Amérique, qu'il s'agisse d'un supermarché, d'un grand magasin ou d'une grande surface. Et les caissiers et les vendeurs ont beaucoup plus de poids pour négocier et réduire les prix que vous ne l'auriez jamais imaginé. Pour gagner ces offres? Il vous suffit de connaître le jeu. Dans cet esprit, voici 20 trucs et astuces que tous les acheteurs avertis peuvent utiliser pour réduire le coût d'achat de n'importe quoi.
1 Vous pouvez obtenir des offres en ligne dans le magasin actuel.
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Nous avons tous entendu parler de "showrooming". C'est lorsque vous vous promenez dans un magasin pour vérifier le prix, puis recherchez en ligne une meilleure offre. Voici une autre astuce: montrez au gestionnaire votre meilleure offre sur votre smartphone et il la fera souvent correspondre immédiatement.
2 La politesse vous mène loin.
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De nombreux grands magasins proposent des remises aux abonnés à la newsletter ou aux personnes dans leur base de données. Même si vous n'êtes pas dans leur base de données, demandez simplement au greffier au registre s'il y a des offres en direct en ce moment. Si vous souriez gentiment, ils pourraient vous fournir le même coupon (généralement il y en a des tas dans les tiroirs en dessous du registre).
3 Les prix planchers ne sont pas toujours à jour.
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Ne présumez pas que le prix sur une étagère ou un article est à jour: les remises sont si constantes de nos jours qu'elles dépassent souvent la capacité des employés à suivre. Si vous voyez une chemise ou une paire de chaussures en promotion, apportez-la au registre et demandez à quelqu'un de vérifier le prix actuel: vous pourriez finir par découvrir que le prix actuel de la chemise de 49, 99 $ est de 12, 99 $.
4 L'affichage des prix est souvent une astuce.
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Ne vous laissez pas berner par les prix "Boucle d'or", lorsque vous trouvez trois produits similaires affichés ensemble. Voici la chose: la boutique vise à vous orienter vers le modèle à prix moyen , celui qui est "juste" (duh, le surnom), qu'ils vendront aux marges les plus élevées possibles. Mon conseil? Optez pour celui le moins cher. Il n'aura pas toutes les fonctionnalités des deux autres, mais ce sera le meilleur rapport qualité-prix. (Remarque: le prix Goldilocks est souvent utilisé dans les grands magasins d'électroménagers et d'appareils électroniques.)
5 Vous pouvez bénéficier d'un traitement VIP.
"Clienteling" est un jargon de vente au détail pour "traitement VIP", dans lequel les associés des ventes dans les magasins haut de gamme affichent un traitement préférentiel, par exemple en les invitant à des soi-disant préventes qui offrent 30 à 40% de réduction sur les prix une semaine ou deux avant le la vente standard entre en jeu. Liez-vous d'amitié avec un associé des ventes dans tous les magasins que vous visitez régulièrement. Depuis la plupart des travaux à la commission, ils sont désireux de bâtir la relation et de sécuriser autant d'affaires que possible. C'est un gagnant-gagnant pour tout le monde.
6 Plus gros signifie moins cher.
Rappelez-vous: plus l'article est volumineux, plus il occupe d'espace au sol, ce qui signifie qu'un magasin sera encore plus apte à marchander parce qu'il est tellement désireux de s'en débarrasser.
7 Les denrées non périssables sont sujettes à des hausses de prix.
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Les acheteurs aux yeux d'aigle savent généralement quand le lait, le pain ou les produits sont extrêmement chers. Mais un insectifuge? Assurez-vous de ne pas vous faire arnaquer. Les magasins augmentent souvent ces prix en supposant que vous ne le remarquerez pas.
8 Votre reçu est une mine d'offres.
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Retournez littéralement chaque reçu que vous recevez - comme certains achats Indiana Jones - et vous trouverez toutes sortes de trésors. Les soi-disant «coupons Catalina», générés automatiquement en réponse à tout ce que vous avez acheté, se cachent souvent au dos de votre reçu! Alors ne le jetez pas.
9 centres commerciaux tentent de vous tromper.
Dans un centre commercial, évitez tout ce qui porte la mention «Outlet Exclusive». C'est un terme sournois qui signifie «jamais vendu au prix fort». Au lieu de cela, achetez les meilleurs produits qui sont démarqués.
10 Les étiquettes de prix des centres commerciaux ne sont pas toujours ce qu'elles semblent être.
Chaque fois que vous voyez une étiquette de prix dans un centre commercial, soyez prudent. La plupart proposent deux prix: un prix élevé, puis un rabais. Si le prix plus élevé est signalé autrement que par "PRIX ORIGINAL" (deux drapeaux rouges sont "COMPARÉ À" ou "VALEUR AU DÉTAIL"), vous détenez probablement des marchandises spécialement conçues pour le point de vente.
11 Les modèles de sol sont des offres bien en vue.
Les cycles de vie des produits, en particulier dans les magasins de vêtements, sont tellement plus courts de nos jours que par le passé, de sorte que les modèles de sol restent de moins en moins longtemps, les rendant moins vulnérables à la manipulation publique et donc plus susceptibles d'être en très bon état. Si aucun modèle de plancher n'est disponible, demandez-leur quels vêtements le mannequin porte dans la vitrine du magasin. Il y a de fortes chances que ce cardigan soit jeté depuis longtemps. Utilisez cet emballage manquant comme levier pour une remise marchandée.
12 La patience n'est pas seulement une vertu. C'est ton ami.
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Les vêtements de la plupart des boutiques et des magasins spécialisés resteront sur les étagères pendant environ six semaines après leur arrivée. Gardez une trace de ce pantalon incontournable jusqu'à ce que cette fenêtre de 42 jours soit atteinte, puis planifiez un voyage au centre commercial après le travail un jeudi - c'est à ce moment-là que les ventes du week-end sont généralement activées pour la première fois.
13 Vous pouvez utiliser un rabais pour les employés.
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De plus en plus, les grands magasins permettent aux employés d'offrir une remise spontanée sur demande. Un grand magasin de rénovation domiciliaire, par exemple, permet aux employés de retirer 50 $ sur un achat pour aider à conclure une vente. Après tout, il s'agit d'un moyen simple et rentable d'empêcher un client de faire défection vers un concurrent au point de vente final. En cas de doute, trouvez un superviseur d'étage et demandez-le. Et rappelez-vous: Souriez.
14 Il y a une phrase magique.
C'est simple: "Dans quelles circonstances pourrais-je obtenir une remise pour cet article?" Il est ouvert et ne peut tout simplement pas être rejeté par un oui ou un non. (Vous êtes les bienvenus.)
15 Un grand panneau ne signifie pas une grande vente.
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Ne présumez pas que les éléments affichés de manière visible sont réellement en promotion. Prenez l'allée du supermarché. Ces îles flottantes d'offres sont les points de vente les plus chauds de tout le magasin, où la vente de produits peut augmenter jusqu'à un tiers. Pour cette raison, les détaillants y placent souvent souvent des stocks de vente atone pour éliminer le surstock sans réduire les prix.
16 Dites «8-6-7-5-3-0-9».
Oui, vraiment. C'était le numéro de Jenny du hit des années 80 de Tommy Tutone. C'est aussi un moyen pratique de gagner des remises pour les membres dans les magasins où vous n'avez pas - ou ne voulez pas avoir - de carte de récompenses. Étant donné que nous détestons tous les télévendeurs, c'est le faux numéro le plus courant attribué aux abonnements de magasin pour des remises.
Maintenant, ce n'est pas la tactique la plus honnête, mais ça marche. Si un caissier vous demande votre numéro de membre pour obtenir un rabais d'initié, il vous suffit de virer le code régional au 867-5309 et de ramener votre offre à la maison.
17 Vous pouvez marchander sur des «prix serrés».
La recherche a montré que les acheteurs sont moins susceptibles de marchander sur des articles vendus en utilisant une technique connue sous le nom de prix serrés. En d'autres termes, si l'étiquette sur cette voiture est de 7429 $ au lieu de 7500 $, vous êtes moins susceptible de marchander, car cela ressemble à une somme plus calculée dans la pierre. Ne vous laissez pas berner: vous pouvez marchander sur les deux.
18 Vous avez le levier des affaires futures.
Donnez au magasin une incitation à négocier avec vous. Acheter une voiture? Promettez que vous reviendrez toujours chez le même revendeur pour l'entretien. Acheter une chemise? Dites que vous avez besoin d'un approvisionnement régulier pour votre garde-robe de travail. Si une transaction semble être la première d'une relation à long terme, le vendeur est beaucoup plus susceptible de céder et de proposer un accord.
19 La plupart des entreprises proposent une correspondance des prix.
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Si un article que vous aimez est uniquement en stock chez Best Buy mais qu'il s'avère être 20 $ moins cher sur Amazon, informez simplement le caissier de Best Buy de cette différence lors de votre départ. Bien que cela ne soit pas annoncé de manière flagrante, les principaux détaillants, y compris Best Buy, offrent des garanties de correspondance de prix afin de garantir que vous obtenez le meilleur prix possible tout en faisant des affaires dans leur établissement.
20 De nombreux détaillants géants ont des ramifications à rabais.
Il n'est pas nécessaire de payer le prix fort pour Valentino ou D&G dans un grand magasin comme Saks ou Barney's. Croyez-le ou non, ces détaillants - ainsi que d'autres haut de gamme comme Nordstrom et Neiman Marcus - ont des ramifications spécifiquement consacrées à la vente des mêmes articles que leurs magasins parents, mais à rabais.
Et si vous attendez la saison des soldes pour faire vos achats de créateurs, vous pourriez peut-être réaliser de sérieuses économies dans ces magasins - nous parlons à 90% de la vente au détail sur des marques comme Prada qui ne sont presque jamais mises en vente.
Mark Ellwood est un journaliste basé à New York et auteur de Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World.
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