À moins que vous ne soyez un menteur compulsif ou un escroc professionnel (honnêtement, nous espérons que vous n'êtes ni l'un ni l'autre), vous trouvez probablement que le mensonge ne vous vient pas naturellement. Soyons clairs: c'est une bonne chose.
Maintenant, nous ne vous encouragerons jamais à vous lancer dans l'art sombre de la tromperie, mais il y a des cas où le mensonge est en fait une bonne chose, et il vous incomberait d'être un peu meilleur dans ce domaine. Pour vous aider, nous avons demandé aux personnes dont le travail consiste à évaluer si quelqu'un est honnête avec eux - officiers de la CIA, champions du poker, responsables de l'application des lois, thérapeutes, etc. - pour obtenir leurs idées sur la façon d'éviter de se faire prendre lorsque vous '' re essayant de dire un whopper. Alors lisez la suite, et bonne chance!
1 Faites confiance à vos compétences
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L'une des plus grandes façons de révéler que vous ne dites pas la vérité est de perdre confiance en vous et de vous convaincre que la personne à qui vous mentez sait que vous ne lui donnez pas de réponses directes. En fait, il y a de fortes chances qu'ils n'en aient aucune idée, et si vous vous faites juste confiance, vous vous en sortirez probablement.
"Les humains identifient correctement les mensonges à un taux d'environ 50%", explique Andrew Bustamante, un ancien officier secret de la CIA qui a vécu sous couverture pendant près d'une décennie. "Cela signifie qu'il y a toujours" l'ombre du doute "quand quelqu'un essaie d'évaluer si vous mentez ou si vous êtes véridique. N'oubliez pas que vous avez l'avantage parce que vous seul savez avec une certitude à 100% que vous mentez."
2 Restez fidèle à votre histoire
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Cela peut sembler évident, mais même le plus petit ajustement de votre histoire est susceptible de soulever des soupçons chez un auditeur sceptique. "Si vous changez quelque chose à propos de votre histoire originale, vous introduisez une contradiction et dégrade la crédibilité", explique Bustamante. "Même les mensonges audacieux seront acceptés comme une" vérité possible "tant que vous garderez votre histoire cohérente. Ne me croyez pas? Regardez les débats entre Barack Obama et Mitt Romney en 2012."
Sachez ce qu'est votre histoire dans les moindres détails, et ne vous éloignez pas d'un récit à l'autre.
3 Gardez vos mensonges crédibles
Bustamante souligne qu'en général "les gens supposent toujours l'honnêteté" - mais seulement si vos mensonges sont crédibles.
"Gardez vos mensonges dans le domaine de la réalité et vous convaincrez presque toujours la personne assise en face de vous", explique Bustamante. "Allongez-vous sur votre âge dans les cinq ans, votre taille sur deux pouces et votre salaire dans les 15 000 $ et personne ne vous rattrapera jamais."
4 Évitez de savoir des choses que vous ne voulez pas révéler
L'un des meilleurs moyens d'éviter de ressembler à un menteur est de ne pas savoir du tout si vous mentez.
"Les joueurs de poker professionnels se refuseront des informations afin qu'ils ne puissent révéler aucune information secrète", explique Michael Josem, un expert en sécurité du poker.
Il donne l'exemple d'un joueur de poker professionnel qui pourrait même ne pas regarder leurs cartes avant que ce soit leur tour d'agir, de sorte que même s'ils avaient une mauvaise habitude de réactions subtiles à leurs cartes, les joueurs qui doivent agir plus tôt ne peuvent pas apprendre quoi que ce soit d'eux.
"De même, ils peuvent éviter de regarder les cartes communes jusqu'à ce que ce soit leur tour - et passer plutôt ce temps à observer leurs adversaires", dit-il.
5 Gardez la bouche fermée
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Un autre moyen efficace d'éviter d'être pris dans un mensonge est de réduire au minimum votre bavardage. Dites seulement ce que vous devez absolument, en réduisant les chances que vous disiez quelque chose de suspect ou que votre langage corporel vous trahisse.
"Si vous jouez au poker contre un adversaire sophistiqué, en général, vous voudrez réduire les informations que vous leur donnez", explique Josem. "Plutôt que d'essayer de tromper quelqu'un ou de lui mentir, vous êtes beaucoup mieux pour minimiser la quantité d'informations que vous donnez, que d'essayer de le tromper."
6 Respecter la répétition
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Le langage corporel est souvent un cadeau plus mortel que tous les mots qui sortent de votre bouche, donc tout comme vous voulez minimiser votre conversation, il en va de même pour votre langage corporel. Soyez naturel, mais limitez vos mouvements.
"Fondamentalement, le poker est un jeu d'informations, et plus vous donnez d'informations à un adversaire, plus il est probable qu'il prendra une bonne décision", explique Josem. "Ainsi, deux joueurs sophistiqués essaieront de contrôler leur corps pour se comporter de manière très répétitive à chaque main - de manière à ce que le moins d'informations possible soit diffusée."
7 déclarations fondamentales dans la vérité
Si vous allez mentir, gardez-le aussi vrai que possible.
«Dans votre histoire, les fondements et bon nombre des faits devraient être quelque chose de vrai et quelque chose que vous connaissez bien», explique Laura MacLeod, thérapeute et experte en RH et créatrice du projet From the Inside Out.
Elle donne l'exemple de votre retard à rencontrer votre partenaire, peut-être parce que vous avez fait du shopping et dépensé plus d'argent qu'ils ne le souhaiteraient. L'histoire que vous racontez à votre partenaire peut inclure votre voyage au magasin, votre achat d'articles nécessaires et / ou votre tentative de trouver les articles nécessaires et peut-être que le magasin était bondé et que vous deviez faire la queue - tout sauf les dépenses excessives que vous avez faites à la caisse enregistreuse.
"Le fait est que vous pouvez vendre cela", explique MacLeod. "Vous connaissez le magasin, ce qu'ils vendent, la façon dont il peut être bondé, l'inefficacité des employés, etc. Lorsque vous parlez de ce que vous savez, il est plus facile de vous y engager. Lorsque vous vous engagez, votre auditeur aussi."
8 Gardez-le léger
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La défensive est un cadeau mort que vous avez quelque chose à cacher. Si la personne avec qui vous parlez pose des questions sur votre histoire, gardez les choses légères, gaies et décontractées.
"Si vous êtes interrogé, souriez ", explique MacLeod. "Cela vous enlève immédiatement la chaleur et vous rend totalement innocent. Essayez d'aider l'auditeur à comprendre: 'Je ne sais pas ce que vous ne comprenez pas. Vous savez à quel point ces commis sont lents au magasin X - rappelez-vous le temps que nous avons attendu 15 minutes pour obtenir un prix? Détourner l'attention de vous et utiliser ce que vous savez décourage votre auditeur."
9 Respirer
Selon Ashley B.Hampton, Ph.D., psychologue agréé et propriétaire de Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC, Ashley B.Hampton, Ph.D., psychologue agréé et propriétaire de Psychology, Consulting, and Evaluations, LLC Et l'un des moyens les plus efficaces de maîtriser ces tics? Respiration régulière.
"Respirer lentement aide à réduire l'anxiété, ce qui contribuera à soulager les paumes en sueur et la sensation de la bouche de coton faisant avaler quelqu'un souvent", dit-elle.
10 Soyez présent
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"Etre dans l'instant et se concentrer sur la conversation est un moyen d'aider à réduire la pression artérielle et les yeux qui parcourent la pièce", ajoute Hampton.
11 Restez sur le sujet
Selon l'expert en langage corporel Patti Wood, auteur de Snap: Tirer le meilleur parti des premières impressions et du charisme , les menteurs habituels sont susceptibles de changer de sujet lorsqu'ils ont été pris dans un mensonge ou lorsque la personne à qui ils parlent pose des questions sur leur version. d'événements.
"Les véridiques n'abandonneront pas la conversation tant qu'ils n'auront pas convaincu la personne qui pensait mentir qu'elle dit la vérité", dit-elle. "Les menteurs veulent changer de sujet et mettre fin à la conversation en disant:" Je ne veux pas en parler "ou essayer de changer de sujet ou de distraire la personne."
12 Évitez les déclarations catégoriques
Comme pour changer de sujet, les menteurs auront tendance à simplifier à outrance ou à faire des déclarations absolues, selon Wood, qui donne des exemples comme «je ne mentirais jamais» ou «je ne suis pas ce genre de personne», comme le genre de défense fragile. vous pourriez entendre quelqu'un qui n'est pas tout à fait honnête. Au lieu de cela, une réponse plus nuancée à la question spécifique en question est plus susceptible d'être perçue comme honnête.
13 Répondre aux questions avec des questions
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Un bon menteur ne ment qu'en dernier recours. Au lieu d'émettre une fausseté totale, ils répondront à une question par une autre question. Voici un exemple: disons que l'on vous demande de façon explicite un comportement peu louable - des choses que vous avez certainement faites, mais que vous aimeriez nier. ("Avez-vous vraiment soufflé un grand sur ces bottes?")
Au lieu de dire carrément quelque chose de simple et de déniable comme, "Pas question!", Rétorquez avec quelque chose du genre: "Allez, à quel point pensez-vous que je suis stupide?" Il y a de fortes chances que votre inquisiteur abandonne le sujet sur place. Ils ne voudraient pas insulter votre intelligence, maintenant, n'est-ce pas?
14 Assurez-vous que ce n'est pas faussement vérifiable
N'indiquez pas de faits qui pourraient facilement être revérifiés et qui se sont révélés faux, explique Bruce Hurwitz, un recruteur et conseiller en carrière, qui donne l'exemple de prétendre que vous êtes en retard "à cause d'un accident" lorsque quelques questions ou une vérification du rapport de trafic pourrait révéler qu'aucun accident ne s'est produit le long de l'itinéraire que vous avez affirmé avoir fait.
"C'est la beauté du mensonge" Mon chien a mangé mes devoirs "", dit-il. "Allez le prouver!"
15 Maintenir le contact visuel
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"Vous devez pouvoir" vendre "le mensonge", explique Hurwitz. "Vous devez établir et maintenir un contact visuel et avoir une bonne posture. Si vous détournez le regard, ou si vos épaules s'affaissent, ou si vous remuez, cela peut être interprété comme un signe de nervosité ou de manque de confiance. Les gens honnêtes n'ont pas besoin d'être nerveux et ne manquent pas de confiance."
16 Maintenez votre expression faciale
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De même, vous ne devriez pas faire d'expressions faciales étendues ou à changement rapide si vous voulez être cru.
"Ne changez pas votre expression faciale", explique Hurwitz. "Si vous croyez que la personne à qui vous parlez croit votre mensonge et que vous souriez, cela peut trahir le mensonge."
17 Allez avec votre instinct
"Si les gens pensent trop à leur mensonge - s'ils sont trop conscients qu'ils mentent - alors cela devient trop de pression et ils s'énervent, et la tromperie devient évidente", a déclaré Neil Wood, un ancien flic infiltré, à Vice News . "Si tu dois y penser trop, c'est ce qui te trahit."
En d'autres termes, il n'est pas nécessaire de faire une tonne de devoirs sur une marque. Il n'est pas nécessaire de mémoriser une centaine de déclarations et de phrases de réserve. Juste, dans l'instant, allez-y avec votre instinct. Si vous avez internalisé les conseils précédents, les mensonges couleront comme de l'eau - et personne ne soupçonnera rien. Et si cela vous fait vous sentir un peu coupable, eh bien, c'est pourquoi mentir est bon pour vous.
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