Que vous louiez ou achetiez, avoir le bon professionnel de l'immobilier à vos côtés peut faire la différence entre une maison que vous aimez et une dont vous ne pouvez pas attendre de sortir. Le bon agent immobilier peut négocier en votre nom, vous aider à explorer des quartiers que vous n'auriez jamais envisagés par vous-même et peut même vous faire ressembler à un acheteur plus attrayant.
Un agent de qualité inférieure, en revanche, peut facilement vous induire en erreur en recommandant des offres trop faibles pour concurrencer d'autres acheteurs, en oubliant ou en omettant des réparations coûteuses dont votre future maison aura besoin, ou tout simplement en perdant votre temps précieux en montrant des maisons qui ne convient pas à votre goût.
Apprendre les tenants et aboutissants de cette industrie compétitive est une arme puissante lorsqu'il s'agit de trouver la maison parfaite. En fait, c'est souvent ce que les clients ne pensent pas à savoir sur leur agent immobilier qui peut conclure ou rompre une transaction. De la façon de gagner une guerre d'enchères à la question de savoir si ces rénovations sont un investissement judicieux, ces secrets de courtier immobilier organisés ne manqueront pas de choquer même les clients les plus intrépides. Et lorsque vous avez en main les clés de cette maison de rêve, faites-la briller à l'intérieur comme à l'extérieur avec les 30 meilleures améliorations de maison élégantes de tous les temps.
1 L'auto-promotion est tout
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Vous pouvez penser que ces publicités Facebook répertoriant le même appartement encore et encore, ou ces gares routières portant le visage d'agents sont ennuyeuses, mais elles sont une partie essentielle de l'atterrissage des clients.
"Il y a une forte promotion lors de la commercialisation d'une propriété à vendre, y compris tout, du publipostage, du marketing par e-mail, du marketing de site Web, du marketing sur les moteurs de recherche, des médias sociaux, des relations publiques et de l'ancien déménageur, du téléphone et du numéroteur après le courtier après un courtier jusqu'à ce que nous trouvions un acheteur ", explique Andrew Sandholm, vendeur immobilier agréé chez BOND New York. "Mon équipe et moi descendons la liste et appelons individuellement les quelque 30 000 vendeurs immobiliers agréés à New York jusqu'à ce que nous en trouvions un avec un acheteur."
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2 cuisines ne vendent pas toujours des maisons
Ne déboursez pas une énorme somme d'argent pour une rénovation de cuisine en supposant qu'elle produira un retour sur investissement majeur lorsque vous vendrez. Sandholm dit que, dans les marchés urbains, comme à New York, où les clients mangent la plupart de leurs repas à l'extérieur, une belle cuisine ne fera pas la différence dans une maison de banlieue.
«Les gens pensent souvent que les 10 000 $ de rénovations qu'ils ont effectués dans leur cuisine devraient se traduire par une augmentation de 7 000 $ à 10 000 $ du prix demandé. Cela ne fonctionne pas vraiment de cette façon», explique Sandholm. "Bien sûr, le bon acheteur pourrait payer 10 000 $ de plus pour une rénovation de cuisine, mais seulement si les rénovations correspondent à leur goût et à leur style."
3 Votre agent connaît votre quartier mieux que vous
Un vendeur motivé aurait dû faire preuve de diligence raisonnable dans un quartier avant de vous y montrer des maisons. S'ils ne connaissent pas le quartier que vous envisagez, n'hésitez pas à choisir quelqu'un avec qui travailler.
"Il y a quelque chose qui ne va vraiment pas si vous n'avez pas étudié les quartiers dans lesquels vous vendez. En tant qu'agent inscripteur, vous devez tout savoir sur le quartier dans lequel vous vendez, y compris tout, depuis ses meilleurs restaurants et cafés à la proximité des parcs et des divertissements, ainsi qu'à tous les développements à venir qui pourraient rehausser la valeur de la maison dans le quartier ou le rendre encore plus souhaitable ", explique Sandholm.
4 L'argent est roi
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Bien que la souscription d'un prêt hypothécaire soit une pratique courante pour la plupart des acheteurs, si vous voulez vous assurer d'obtenir la maison de vos rêves, avoir de l'argent en main n'est pas une mauvaise idée.
"Même si vous êtes extrêmement qualifié, une banque ne prêtera que le montant pour lequel la maison est évaluée, de sorte que vous ne pourrez pas offrir un prix supérieur à la demande dans la plupart des cas", explique Sandholm. Sur les marchés concurrentiels, cela signifie souvent que le supplément est disponible sur votre compte bancaire. "Si vous financez votre achat par le biais d'un prêt immobilier, vous ne pouvez vraiment payer que le prix demandé de votre poche."
5 agents immobiliers ne font pas toujours beaucoup d'argent
Il est vrai que de nombreuses personnes travaillant dans l'immobilier tirent d'énormes commissions, mais ce n'est pas toujours le cas. En fait, de nombreux agents, courtiers et vendeurs se débrouillent à peine, en particulier sur les marchés ultra-compétitifs.
"Le secteur immobilier est très compétitif, en particulier ici à Manhattan. Il y a environ 30 000 vendeurs immobiliers agréés à New York et pourtant seulement 15 000 transactions par an en moyenne", explique Sandholm. "Cela signifie que plus de la moitié de ces agents et courtiers ne s'occupent que de la location et ne font pas de ventes - ou ils sont assis sur leurs mains et ne font rien."
6 Une maison en état d'emménagement est essentielle pour une vente
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Alors que les émissions de télévision peuvent faciliter l'achat et la vente d'une maison qui nécessite un travail sérieux, obtenir un fixateur vendu est en fait assez difficile.
"Une maison en état d'emménagement est extrêmement importante. Si votre maison n'est pas à la hauteur et que vous pouvez vous permettre de faire les réparations, cela réduit considérablement le temps que votre maison reste sur le marché et augmente la vente finale. prix ", explique Sandholm. «Il y a certains acheteurs qui entreprendront un projet de rénovation domiciliaire et envisageront une maison qui n'est pas en état d'emménager, mais attention: ces acheteurs ont également tendance à se mettre en retrait.
7 Vous surestimez probablement la valeur de votre maison
Vous pouvez aimer votre maison, mais cela ne signifie pas qu'elle se vendra pour ce que vous espérez. Sandholm recommande de laisser les pros prendre les rênes en matière de prix. La plupart des vendeurs surestimeront considérablement la valeur de leurs maisons et leurs maisons resteront sur le marché plus longtemps à cause de cela.
8 Vous pourriez finir par payer plus que vous ne le souhaitez
C'est bien d'imaginer que payer un supplément vous procurera la maison de vos rêves, mais ce n'est pas le cas. Dans les marchés où les maisons se vendent comme des petits pains, vous devrez enchérir de manière agressive dès le début. Sandholm dit qu'il faut souvent jusqu'à 15% de plus pour demander de vous mettre dans le jeu. Avant de commencer à négocier, assurez-vous de connaître la meilleure façon d'acheter un bien immobilier.
9 Ils ne vous jugent pas en fonction de votre maison
Vous pourriez imaginer qu'un agent expérimenté critique mentalement votre petit bloc ou obsolète, mais Sandholm dit que ce n'est pas le cas. Si vous avez l'impression que votre agent immobilier juge votre décor ou propose des suggestions plus critiques qu'utiles, n'hésitez pas à embaucher quelqu'un d'autre.
10 Une maison vide fonctionnera contre vous
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De nombreux vendeurs pensent que vider leur maison les aidera à attirer des acheteurs, mais l'inverse est vrai. "Les gens ne peuvent pas visualiser l'utilisation de l'espace et offriront donc moins que s'ils peuvent voir comment une maison peut être une maison avec la table de la cuisine ici, le canapé et les fauteuils là-bas", explique Sandholm.
11 Travailler avec une petite entreprise n'améliorera pas toujours votre expérience
Ce n'est pas parce que vous travaillez avec une petite société de courtage que vous obtiendrez une expérience plus personnalisée. Alors que de nombreux acheteurs ou vendeurs pour la première fois supposent que se détourner des grandes entreprises signifie qu'ils recevront des soins plus attentifs de la part des agents, un vendeur dans une grande entreprise a souvent le même nombre, sinon moins de clients qu'un surmené dans une petite agence..
12 Vendre sans courtier ne vous fera pas économiser de l'argent
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Vendre sans courtier peut sembler attrayant, mais cela peut vous coûter cher à long terme. "L'immobilier prend énormément de temps et vous devez être très averti sur le marché, les ventes et la négociation, traiter avec tous les types de personnes et gérer plusieurs types de communication, et prendre le temps de montrer la propriété et rapidement, ainsi que de savoir les tenants et aboutissants de la façon dont les condos ou les coopératives fonctionnent par rapport à la vente d'une maison de ville, comment le conseil d'administration fonctionne, comment assembler le dossier du conseil d'administration, où trouver un avocat immobilier et comment les gérer, etc., " dit Sandholm. Il prévient que lorsque vous finissez par négocier contre un agent acheteur expérimenté, il y a de fortes chances que vous ne sortiez pas devant.
13 La mise en scène fait toute la différence
Votre maison ne devrait pas être vide lorsque des acheteurs ou des locataires potentiels visitent, mais cela ne signifie pas non plus qu'elle devrait être pleine de vos affaires. Sandholm dit que la bonne mise en scène est essentielle, et qu'un stager expérimenté peut faire de la magie, créant des solutions à des problèmes qui pourraient autrement déboucher sur une vente, comme un mauvais éclairage ou une vue moins qu'idéale.
14 Cette commission n'est pas négociable
15 Le compromis est la clé
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Vous ne devriez pas acheter une maison que vous ne pouvez pas vous voir aimer un jour. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez tout adorer en ce moment. Sandholm dit que, sans tirelire pratiquement illimitée, il y aura toujours quelque chose que vous ne voudriez pas changer dans votre maison. Recherchez un endroit qui vérifie les éléments les plus importants pour vous, qu'il s'agisse d'une grande suite principale ou d'un sous-sol fini, et réparez ce que vous pouvez en cours de route. Si vous avez des poches profondes, assurez-vous de conclure un accord immobilier armé des 10 secrets que les acheteurs de maison de luxe devraient savoir!
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Un mot: le vin.
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